Купи курс - продай курс: как «новые инфоцыгане» превращают клиентов в следующих жертв

Новая упаковка старых обещаний

Когда-то казалось, что эпоха «легких денег» и быстрых успехов ушла вместе с
марафонами желаний и обещаниями изменить жизнь за 21 день. В марте 2025
Савеловский суд приговорил Елену БЛИНОВСКУЮ к пяти годам колонии за уклонение
от уплаты налогов в особо крупном размере (ущерб превышал 900 млн рублей),
отмывание денег и неправомерный оборот средств. После апелляции в октябре 2025
срок смягчили до 4,5 лет и штрафа в 950 тысяч рублей. В том же октябре Пресненский
суд отправил Аяза ШАБУТДИНОВА на 7 лет колонии и штраф в 5 млн рублей по 113
эпизодам мошенничества — ущерб более 57 млн рублей от продажи «образовательных
программ». Подобные тренинги и марафоны психологи называют «инфоцыганством»,
играющим на желании людей получить быстрый результат без усилий. Такие «пустые»
курсы строятся на эмоциональном вовлечении людей с использованием
мотивационных техник. И правда — идея быстрого успеха и финансовой независимости
очень даже привлекательна.

Теперь очередь дошла до «ИИ-автопилота» и «контент-завода под ключ». Сейчас нам
не обещают визуализировать миллионы и очищать пространство. Вместо этого —
постановка аккаунта «на автопилот» и обучение заработку с ИИ-контента. Всё будет
делать система, алгоритмы соцсетей и искусственный интеллект.
Основной удар пришёлся по тем, кто ищет легкий способ заработка и быстрый рост
аудитории в Instagram*. Новая схема выглядит довольно солидно и органично: на
аккаунте, продающем обучение, мы видим reels (видеоролики социальной сети) с
миллионными просмотрами, обещания вроде «20 тысяч подписчиков придут всего за
месяц» и «первый заработок уже через неделю», мотивирующие сториз с
душераздирающей историей самого блогера о сомнении в начале пути и сегодняшнем
успехе. По его словам, главное — уметь подстроиться под алгоритмы социальной сети,
а дальше все делается за тебя.

Миллионы просмотров — инструмент убеждения

Такая картинка быстрого успеха выглядит очень убедительно и заставляет многих
задуматься, почему они до сих пор не в этой системе. Поэтому подписчики смотрят на
быстро растущий блог и начинают верить, что никаких подводных камней нет. Как
выглядит аккаунт такого коуча? В био (описание аккаунта, включающее информацию о
его направленности и деятельности) прямо написано: «Создаю контент-завод под
ключ. Пиши «+» в ЛС — лично разберу твою нишу». Актуальные и сториз полны историй
«я набрала 20k подписчиков за месяц», «научу зарабатывать с ии-блога даже при 100
подписчиках», «взяла и рискнула», «хватит работать в найме». А reels состоят из
типичного «залипательного» контента. Это, в основном, короткие вирусные ролики обо
всём подряд: странные и страшные ситуации в мире, интересные факты о животных,
опасные трюки и подобное. К каждому видео — громкая, созданная искусственным
интеллектом подпись, чтобы зацепить внимание.



Контент очень легко воспринимать, это и вызывает эмоции и желание листать дальше. Для блогеров он нужен, чтобы
быстро набрать охваты и удержать аудиторию перед продажами. Выглядит вполне
убедительно.

За кулисами «плюса в директ»

Что будет, если написать «+» в директ? Чтобы это выяснить, корреспондент «5 сов» нашёл аккаунт одного из таких блогеров и написал ему, представившись потенциальным учеником. Цель была разобраться, как устроено обучение и что именно предлагают внутри. После этого блогер предложил нашему корреспонденту «выйти на созвон» и обсудить все тонкости. Уже на первых этапах разговора собеседник начал активно навязывать покупку, подчеркивая, что это шанс выйти на самостоятельный заработок и «начать зарабатывать прямо сейчас», постепенно подводя к мысли о приобретении обучения.

Стоит задать вопросы о цене и характере курса, его содержании и возможных рисках, как начинается классика. Собеседник отказывается называть цену, пока не согласишься взять обучение, предлагает рассрочку, уходит от вопросов «почему именно на ваш аккаунт подписываются, что в нем цепляет?», «как будет проходить обучение?» и «почему при 50 тысячах подписчиках и просмотрах по 2-3 млн лайков всего около 200?». Вместо ответов — эмоциональный напор: «купи — и быстро взлетишь», «с каждым днем все больше и больше конкуренция, успей сейчас», «долго будешь работать на дяденьку?», «быстро выйдешь на заработок, чего же ты ждешь?».

Сколько же человек от этого блогера действительно вышли на достойный доход и
теперь делают контент и монетизируют его в свое удовольствие? На этот вопрос
ответа не получили. Такое эмоциональное давление психологи считают особой
техникой. Ее задача — задеть триггеры срочности, дефицита товара. В этот момент
клиент под влиянием эмоций действует импульсивно и быстро, поскольку именно
сейчас критическое мышление снижено.

Хитрая цепочка «от ученика к продавцу»

Такие аккаунты не просто продают инструменты ИИ. Они открывают вход в цепочку. Всё начинается ещё на этапе созвона: потенциального клиента просят открыть душу и подробно рассказать о целях, доходе, ожиданиях и болях. И только когда становится понятно, что человек эмоционально вовлечён и действительно готов купить, озвучивается цена. До этого момента её намеренно не называют, превращая разговор не в консультацию, а в мягкое доведение до согласия.

Дальше включаются аргументы про «последние места», давление сроками и навязывание мысли, что решение нужно принять прямо сейчас. После согласия — быстрый переход к оплате, часто через рассрочку, чтобы снизить внутреннее сопротивление и закрепить решение до того, как у клиента включится критическое мышление.

На самом обучении дают не столько системное понимание работы платформы, сколько набор быстрых шаблонов. Клиент получает инструкцию, как правильно сформулировать запрос к нейросети, чтобы та сгенерировала идеи для роликов, а также рекомендации по количеству публикаций в день — это подаётся как «знание алгоритмов», хотя по сути сводится к универсальным советам для однотипного контента. При этом реальные алгоритмы Instagram работают значительно сложнее: они анализируют поведение аудитории, удержание внимания, глубину взаимодействия и масштабируют только тот контент, который вызывает подлинный интерес, а не просто соответствует формальным чек-листам.

Также формируется внешняя картинка успеха. Для этого нередко используются накрутка просмотров, подписчиков и частично реакций — аккаунт начинает выглядеть «живым» и быстро растущим. Однако такой актив, как правило, не держится долго: вовлечённость остаётся низкой, аудитория не откликается, а показатели со временем начинают проседать. Есть вероятность, что после первоначального всплеска просмотры и подписчики так же быстро пойдут на спад, как и появились.

В результате создается поток страниц с похожими цифрами, но слабой реальной отдачей: просмотры не совпадают с лайками и комментариями, а подписчики не превращаются в заинтересованную аудиторию. Это не развитие аккаунта, а создание витрины.

Отдельная проблема — практическая бесполезность такого обучения для тех, кто хочет развивать блог в собственных интересах, а не в рамках этой же схемы. Вместо понимания аудитории, позиционирования и долгосрочной стратегии человек получает набор повторяемых приёмов, заточенных под быстрый охват и продажу уже следующим клиентам. Эти знания плохо переносятся на реальные задачи: без искусственной стимуляции и шаблонных сценариев контент перестаёт работать, а автор остаётся без устойчивой модели роста.

В итоге вместо зеркала реального маркетинга мы получаем пустой прогрев. Человек, который купил обучение ради того, чтобы узнать особенности платформы и обучиться созданию качественного контента, который мог бы научиться нормальному трафику, теперь просто становится следующим продавцом в воронке, а не самостоятельным автором с устойчивым результатом. И это не столько решает проблему, сколько отодвигает разочарование — особенно с учётом того, что значительная часть базовых знаний доступна бесплатно на YouTube и Telegram-каналах.

Как отвечает коуч на вопрос «Можно ли самостоятельно разобраться в особенностях платформы и алгоритмах без покупки курса?» — «Потребуется очень-очень много времени, а время — самый ценный ресурс! Так зачем же его терять, если можно начать создавать уже сейчас контент и начать зарабатывать быстрее?»

Здесь кроется главный парадокс новой системы. Настоящий эксперт показывает реальные кейсы своих клиентов с цифрами ROI (они отражают, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль), прироста трафика и развития аккаунта в целом. А так называемые инфоцыгане показывают красивые метафоры и обещают «автопилот» и легкий путь к успешному блогерству. Удобная рассрочка подкупает, а инструкция «продавай дальше» создаёт ту самую самовоспроизводящуюся цепочку.

Многие ученики платят от 100 тысяч рублей, берут эту рассрочку и потом пытаются отбить деньги, продавая тот же курс следующим. Деньги циркулируют внутри системы. Реальный органический рост без больших бюджетов получают единицы, и, в основном, это сами создатели этой воронки.

Как не стать частью цепочки?

Главный маркер риска — это не громкие обещания, а отсутствие результатов, которые
можно проверить. Если вы видите вместо кейсов истории о быстром успехе, вместо
цифр — эмоции, а вместо прозрачной, понятной программы — «узнаешь на созвоне», то
перед вами не обучение, а воронка продаж. Чтобы не попасться, важно проверять не
только содержание курса, но и его легитимность: есть ли договор, зарегистрирована ли
образовательная деятельность, выдается ли хоть какой-нибудь официальный
документ о прохождении обучения. Настоящие образовательные продукты не
продаются через давление и срочность — у них есть структура, ответственность и
репутация.

А в ближайшие годы такие схемы вряд ли исчезнут — они лишь станут технологичнее и
будут лучше маскироваться под «цифровое образование». Но разница останется
очень ощутимой: одни — официальные — дают навык, который можно проверить вне
системы, другие — лишь учат продавать саму систему дальше.

*Instagram — деятельность соцсети запрещена на территории РФ.

Виктория ИГНАТОВА
Фото автора