Стартаперы и кризис. Кто кого?

Немного цифр

Кризис в России привел к резкому росту бедности. Как сообщает Газета.ру, весной почти 23 млн человек имели доходы ниже прожиточного минимума. Сократилось число покупателей в магазинах, поднялись цены, некоторые бренды и вовсе покидают территорию нашей страны. Если рассматривать модную индустрию, то Россию покинуло около 10 известных марок, такие как NewLook, RiverIsland, Esprit и другие. Назревает вопрос: если такие мировые бренды закрывают свое производство и точки, которых, кстати, не меньше 10 по России, то как же выживают в это нелегкое время еще совсем юные дизайнеры и бизнесмены? Как они удерживают своих клиентов?

80 на 20

Анна Черницына является основательницей showroom Design Market, представителем молодых и целеустремленных стартаперов, которых уже потрясывает при слове “кризис”.

— Думала ли я, что открою свое дело, а буквально через год будет твориться экономический хаос в стране? Точно нет. Я творческий человек и думаю о платьях, а не об экономике. Хотя даже если бы меня предупредили о кризисе 2 года назад, я бы все равно не отступилась, не предала свою мечту. Просто была бы к этому готова. А то все так произошло стремительно, что было трудно осознать сложившуюся ситуацию за считанные месяцы и понять, как двигаться и жить дальше.



Рассматривая рынок одежды и обуви Воронежа, можно отметить лишь одно: он летит вниз. Падение продаж по сравнению с сезоном осени-зимы прошлого года уже составило 20-25%, хотя новые коллекции только появились в магазинах.

— Продажи в сентябре снизились на 20% по сравнению с августом. – рассказывает Аня. – Однако постоянные клиенты, а это примерно 80%, не покинули нас и регулярно посещают showroom. Это так называемый высший класс – люди, которые зарабатывают больше 100 тыс. в месяц. Остальные 20% – средний класс. Он пропал. Однако различные акции, скидки, гивэвэи и другие «заманки» немного, но возвращают их в ряды наших клиентов. Например, в выходные мы устроили Luxury Garage Sale – мероприятие, где выставляются новые или почти новые вещи, которые не нашли применения в гардеробе у наших клиентов. Было собрано более 300 брендовых вещей класса люкс (Valentino, Christian Loubotin, Tiffany & Co и другие) со скидкой до 90%. Тем самым мы не только привлекли совершенно иную аудиторию, но и помогли детям. Часть вырученных средств идет на благотворительность. Также мы устраивали total sale на весь ассортимент, представленный в Design Market. Ведь мы, девочки, знаем, что хорошая вещь с хорошей скидкой долго ждать нас не будет, а еще и когда зарплату выдали на днях, бежим сломя голову за той самой кофточкой. Поэтому аншлаг в dmarket творился еще тот. Прямо как в последние дни декабря, когда девушки вспоминают, что на днях праздник, а платья еще нет. Прибыльные, но в тоже время жутко суматошные дни.

«Подарки» от наших партнёров

Одним из следствий текущего кризиса является санкционная политика стран Запада, из-за которой произошло снижение объема поставляемой продукции или полное прекращение продаж. Отразился ли этот факт на ресторанном бизнесе? Еще как. Вспомним 16 марта этого года, когда всеми любимое итальянское кафе-пиццерия Bistrot, находящееся в самом центре города, с ежедневной посещаемостью до 100%, неожиданно для всех закрылось. Отразился ли этот факт на коктейль-барах?

— Естественно. – рассказывает Юрий Некрасов, совладелец коктейль-бар BKWSK. — Мы, к счастью, не закрылись, как многие другие заведения нашего города, но провести работу по снижению издержек пришлось. Что касается рецептуры коктейлей, то мы постарались сохранить их по максимуму. Просто где-то стали меньше использовать натуральные ягоды и фрукты для приготовления напитков. Например, экзотический фрукт маракуйя или, как его еще называют – “плод страсти”, в таких коктейлях, как «Бразильский сауэр» и «Блэк саббат» заменили на его готовое пюре в бутылке. А вот алкоголь иностранного производства мы пока не торопимся заменять на отечественные аналоги. Хоть сейчас нам и активно устраивают различные презентации новых российских ликеров и сиропов, доказывая и показывая, что по ассортименту и условиям дистрибуции “мы еще лучше, чем они”, наша команда учредителей понимает, что уступив в цене, упустим качество своего продукта. Надо ли нам это? Нет. Ведь даже несмотря на санкции и кризис, в коктейль-баре BKWSK публика и атмосфера за последние 2 года не изменились. Как и раньше, в баре 40-летний мужчина может найти собеседника в 20-летнем студенте. Как сказал один мой знакомый: “ В трудные времена дружба с алкоголем только укрепляется”.



Перешить кризис

Тяжелые времена можно перешить. По данным компании 2ГИС, в Воронеже насчитывается 199 ателье, а это значит, что ровно в 199 местах мы можем урезать наш бюджет. Но сэкономим ли? Дешевле ли сшить платье, чем приобрести его в магазине? Однозначно НЕТ!, не сэкономите. Работа мастера и дополнительные расходы не будут существенно отличаться от магазинного ценника. Но почему же, спросите вы? Как это мы не сэкономим?

— Цены на ткани и фурнитуру значительно подорожали. Они также зависят от курсов валют. – пояснила нам воронежский дизайнер марки одежды Applique, Анастасия Воротынцева.- Лично я не могу себе позволить приобрести русские ткани и шить из них, так как их качество оставляет желать лучшего. Не могу пожертвовать репутацией ради экономии. Кризис пройдет, я надеюсь, а репутацию и положительные отзывы не вернешь. Поэтому несмотря на кризис, я все так же иду на Никитинскую или на оптовку «Бали» и покупаю итальянские ткани, и шью. Шью как новые коллекции, так и хиты последних сезонов – черно-белые жилетки. Кстати, до кризиса, в Design Market и на моем сайте, они стоили 6500 руб., после – свыше 10 тыс.руб. В такие моменты покупатель должен понять, что цена поднялась, во-первых, из-за того, что подорожал материал, а во-вторых, аренда, зарплата сотрудникам (теперь со мной в команде 2 помощницы-швеи), труд – все это тоже включается в стоимость. Я уже не говорю о ПР-директоре, которого я активно ищу и которому тоже надо платить деньги, так как продвигать марку Applique, ой, как хочется. Жду любимого месяца – декабрь, как чудо, принесет мне много-много заказов и хорошее вознаграждение, чтобы до марта можно было жить спокойно. Ведь февраль – это самый напряжённый месяц. Продаж нет, поэтому приходится брать заказы «с улицы». Это не есть хорошо, так как меня начинают ограничивать в творчестве и ставить в рамки, а я это, если честно, не люблю.



Как жить дальше?

Прогнозы можно строить разные. Начиная от обвала фондового рынка и непрерывного роста безработицы до увеличения объемов производства отечественных товаров и финансовой стабильности на внутреннем рынке. Но жить как-то надо. Сложное это время или нет? Семен Харитон, кандидат экономических наук, генеральный директор ОАО «Воронежпроект», говорит:

— К сожалению, наш рынок на неопределенное время закрыт для новых технологий. По определенным причинам я не вижу факторов «разворота» этой ситуации. Стартаперам же я рекомендую обратить внимание на несколько важных моментов. Во-первых, вы должны понимать рамки, затянуть пояса и трезво смотреть на ситуацию. Открывая бизнес, вы учитывали иной объем рынка и инвесторы также ждали от вас других результатов. Поверьте, сократить заработную плату на 1/3 – это еще не самое страшное. Второе – чаще встречайтесь с инвесторами, объясняя, что особенности кризисного рынка не позволяют вам выйти в сроки. В-третьих, осваивайте рынок и поддерживайте общение с коллективом и партнерами.



Воронежские стартаперы также утверждают, что повлиять на кризис мы не в состоянии, поэтому руководители должны постоянно развиваться, не стоять на месте и больше работать.

— Взгляните на мир шире, более свежим взглядом. Придумывайте что-то новое, развивайте концепцию своего проекта и доводите каждую мысль до конца,» – советует Анна Черницына.

Юрий Некрасов предлагает провести работу по снижению издержек.

— В процессе деятельности у предприятия накапливается множество дополнительных трат, которые вначале имеют статус временных, а потом становятся постоянными, но необязательными. Такие траты стоит исключать.

А воронежский дизайнер Анастасия Воротынцева рекомендует молодым стартаперам держать идеи не только в голове, но и обязательно записывать или зарисовывать их в блокнот.

— Мы думаем всегда, даже когда спим. Ко мне часто приходят идеи ночью, поэтому под подушкой лежит ручка и папка “Идеи”.А вдруг, это та самая мысль, идея на миллион, идея, которая поможет навсегда забыть слово кризис?

Светлана ЧЕРНИЦЫНА
Фото автора и из архива героев